GERENTE COMERCIAL
Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar sua operação comercial e contribuir diretamente para a expansão dos negócios, desenvolvimento de mercados e crescimento dos resultados da empresa. Buscamos um profissional com visão estratégica, forte experiência comercial e capacidade de liderança, que tenha perfil para estruturar processos, desenvolver equipes, ampliar canais de vendas e identificar novas oportunidades de mercado. A posição terá atuação próxima à Diretoria, com responsabilidade pela estratégia comercial, gestão da equipe e evolução dos indicadores de vendas.
Principais responsabilidades
- Estruturar e executar a estratégia comercial da empresa;
- Liderar, desenvolver, treinar e acompanhar a equipe comercial;
- Definir metas, indicadores e planos de ação;
- Desenvolver e ampliar os canais de atacado, varejo, distribuidores e parceiros comerciais;
- Prospectar, negociar e desenvolver clientes estratégicos e grandes contas;
- Identificar novos mercados, territórios e oportunidades de expansão;
- Desenvolver estratégias para aumento de faturamento, volume, margem e participação de mercado;
- Acompanhar preços, margens, concorrência e posicionamento de mercado;
- Monitorar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação;
- Estruturar processos, políticas e rotinas comerciais;
- Criar ações para aumento de vendas, recorrência e fidelização de clientes;
- Participar da definição de campanhas comerciais e programas de incentivo;
- Atuar de forma integrada com Marketing, Operações e Diretoria;
- Apresentar resultados, análises e planos de crescimento à Diretoria.
Perfil desejado
Profissional com sólida experiência em gestão comercial e liderança de equipes, com histórico consistente de resultados e capacidade de atuar de forma estratégica e hands-on. É desejável experiência nos segmentos de bebidas, alimentos, bens de consumo, indústria, distribuição ou mercados relacionados, especialmente com atuação em:
- Atacado e varejo;
- Distribuidores e representantes comerciais;
- Grandes contas e redes varejistas;
- Expansão territorial;
- Desenvolvimento de novos mercados.
Competências esperadas
- Liderança e desenvolvimento de pessoas;
- Visão estratégica e orientação para resultados;
- Forte capacidade de negociação;
- Perfil empreendedor e comercial;
- Capacidade analítica e gestão por indicadores;
- Visão de mercado e identificação de oportunidades;
- Capacidade de estruturar processos e equipes;
- Autonomia, iniciativa e senso de responsabilidade;
- Comunicação executiva e habilidade de relacionamento.
Será considerado diferencial
- Experiência com distribuidores e representantes comerciais;
- Relacionamento com supermercados e grandes redes varejistas;
- Experiência em expansão territorial e abertura de novos mercados;
- Vivência em empresas industriais ou de bens de consumo;
- Experiência em operações comerciais de pequeno e médio porte;
- Histórico comprovado de formação e desenvolvimento de equipes de vendas.
O desafio
Buscamos um profissional que vá além da gestão da equipe comercial: alguém capaz de assumir a liderança da operação, estruturar a área, desenvolver pessoas, ampliar mercados e transformar estratégia em crescimento sustentável. Se você possui forte experiência comercial, perfil de liderança e histórico de resultados, esta é uma oportunidade para assumir uma posição estratégica em uma empresa em expansão.
Localização
Pedra Branca, Palhoça - SC
Jornada de Trabalho
Comercial de segunda à sexta
Formação
Graduação - Completo
Benefícios
Variável