SOBRE A AMERICAN BURRS
Somos líder nacional em produtos odontológicos, com sede em Palhoça (SC). Operamos no modelo B2B com mais de 700 revendedores, exportamos para 12 países e gerenciamos cerca de 3.000 SKUs em 80 categorias de produto. Somos uma empresa bootstrap de 13 anos que cresceu de R$100 mil de investimento inicial para R$35 milhões de faturamento e estamos em trajetória para R$100 milhões.
Nossa cultura é de alta performance, papo reto e protagonismo. Valorizamos quem pensa, age e entrega não quem espera ser cobrado.
A POSIÇÃO
Esta é uma vaga estratégica e rara. Não é uma função de suporte ao time comercial é um cargo que opera ao lado do CEO, transformando dados em inteligência comercial acionável.
Hoje temos um sistema robusto (ERP Sankhya) com dados de venda por SKU, por categoria, por canal, por cliente e por região. O que não temos é uma pessoa que transforme esses dados em oportunidade nomeada, plano de ação estruturado e visão de mercado para a liderança.
Você será essa pessoa. Seu trabalho é chegar antes do problema não depois.
O QUE VOCÊ VAI FAZER
Inteligência de dados comerciais
• Analisar performance de venda por SKU, categoria, canal, cliente e região identificando o que cresce, o que cai e por quê
• Transformar dados brutos do Sankhya em visões estratégicas e acionáveis para o CEO e a direção
• Mapear oportunidades não capturadas: categorias com baixa penetração em clientes, SKUs parados, canais subexplorados
• Monitorar indicações de perda de cliente, queda de mix e redução de frequência antes que virem problema
Planos de ação e campanhas
• Construir a inteligência por trás das campanhas mensais: não ‘desconto geral’, mas oportunidade específica por cliente, por categoria e por canal
• Propor planos de ação estruturados com objetivo, público-alvo, prazo e métrica de sucesso
• Acompanhar a execução dos planos e reportar ao CEO o que está funcionando e o que precisa ajuste
• Apoiar o diretor comercial na construção de visões para o time,top down, baseada em dados.
Gestão de categoria e portfólio
• Conduzir análise de mix por cliente: o que ele compra, o que deveria comprar e o que o concorrente pode estar levando
• Identificar oportunidades de positivar categorias e SKUs estratégicos em clientes com baixa penetração
• Apoiar decisões de portfólio: quais produtos têm margem, volume e crescimento e quais não justificam o espaço
Inteligência de mercado e concorrência
• Monitorar movimentos da concorrência: preço, mix, lançamentos e posicionamento
• Cruzar informações de campo com dados internos para identificar ameaças e oportunidades
• Construir progressivamente uma base de inteligência de mercado que alimente as decisões comerciais e estratégicas da empresa
PERFIL QUE BUSCAMOS
Inegociável
• Forte capacidade analítica: transforma dado em conclusão, não em relatório
• Experiência em análise comercial, inteligência de mercado ou planejamento comercial
• Domínio de Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou similar)
• Experiência em ambiente B2B, distribuição, FMCG, farma, material médico ou segmentos com múltiplos SKUs e canais
• Capacidade de construir plano de ação — não só de apontar o problema
• Comunicação clara e direta: sabe apresentar visão complexa de forma simples para a liderança
• Perfil proativo: não espera ser perguntado — chega com a resposta antes da pergunta
Diferencial real
• Experiência em gestão de categoria (category management)
• Conhecimento do setor odontológico, de saúde ou de distribuição
• Experiência com ERP Sankhya ou sistemas similares
• Uso de IA aplicada à análise de dados comerciais
• Pós-graduação em administração, marketing, economia ou área afim
NOSSA CULTURA
Na American Burrs não existe dado que fica na gaveta. Temos um sistema que entrega tudo e estamos buscando quem saiba o que fazer com isso. Valorizamos quem pensa grande, age com precisão e não espera instrução para encontrar a oportunidade.
Esta é uma vaga para quem quer ter impacto real nas decisões de uma empresa em crescimento acelerado, não para quem quer montar dashboard que ninguém lê.
Local de trabalho
Avenida das Águias, Pedra Branca, 231, Palhoça – Santa Catarina, 88137-280, Brasil