Objetivo da posição:
Atuar no desenvolvimento, estruturação e execução de estratégias de internacionalização de negócios, apoiando empresas e setores na entrada, posicionamento e consolidação em mercados internacionais, com foco em análise estratégica, inteligência de mercado, business strategy e articulação com compradores e parceiros globais.
Principais Responsabilidades:
1. Estratégia e Inteligência de Internacionalização
- Analisar mercados internacionais e avaliar viabilidade de inserção de produtos e setores;
- Elaborar pareceres técnicos e relatórios estratégicos sobre mercados externos;
- Estudar tendências globais e gerar recomendações estratégicas para os setores atendidos;
- Definir mercados-alvo, públicos estratégicos e metas de atuação internacional.
2. Análise de Compradores e Matching Internacional
- Analisar perfis de compradores internacionais e elaborar relatórios preliminares;
- Realizar análise de compatibilidade (matching) entre produtores nacionais e compradores externos;
- Apoiar estratégias de aproximação, posicionamento e negociação.
3. Desenvolvimento de Estratégias de Negócios
- Contribuir para:
- Planos de negócios;
- Estratégias de internacionalização;
- Estratégias de go-to-market internacional;
- Planos de marketing internacional (nível estratégico);
- Apoiar estruturação de propostas de valor para mercados externos.
4. Consultoria Técnica e Preparação para o Mercado Externo
- Atuar em treinamentos e capacitações para preparação para exportação;
- Apoiar adequação técnica, estratégica e mercadológica de produtos ao mercado internacional;
- Atuar em consultorias de negociação com compradores e parceiros internacionais.
5. Apoio a Ações de Inserção Internacional
- Elaborar estratégias para participação em showrooms e ações internacionais;
- Apoiar definição de estratégias logísticas para envio de amostras e inserção em mercados externos;
- Apoiar articulação entre aspectos técnicos, estratégicos e institucionais dos projetos.
Requisitos Técnicos:
Obrigatórios
- Formação em Relações Internacionais, Administração, Economia, Comércio Exterior ou áreas correlatas;
- Experiência prévia com:
- Internacionalização de negócios;
- Análise de mercados internacionais;
- Estratégia empresarial ou desenvolvimento de negócios;
- Capacidade de elaborar relatórios analíticos e pareceres técnicos;
- Inglês avançado (leitura, escrita e comunicação profissional).
Desejáveis
- Experiência com:
- Business Strategy;
- Go-to-market internacional;
- Planos de negócios e planos de marketing;
- Vivência em projetos com setores produtivos e de tecnologia;
- Espanhol intermediário ou avançado;
- Experiência com projetos institucionais, setoriais ou programas de apoio à exportação.