Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Key Account para atendimento nas grandes contas da Tiscoski/Braveo! Se você é movido por metas, tem paixão por atender e encantar clientes, e adora estar na rua fazendo conexões e fechando bons negócios, essa vaga é para você! Aqui você terá a oportunidade de impulsionar vendas, expandir nossa presença no mercado e contribuir diretamente para o crescimento do nosso ecossistema de distribuição.
Sobre a Braveo
Somos uma empresa que acredita no poder da tecnologia e da personalização para transformar negócios. Nosso objetivo é impulsionar o sucesso dos nossos clientes, oferecendo soluções inovadoras que ajudam a conectar marcas e consumidores de forma estratégica e eficiente.
Aqui, valorizamos a colaboração, a criatividade e o aprendizado contínuo. Nosso time é formado por profissionais engajados, que compartilham conhecimento e trabalham juntos para alcançar grandes resultados. Se você gosta de desafios, quer impactar o mercado e crescer profissionalmente, a Braveo é o lugar certo para você!
Responsabilidades e atribuições:
- Gerenciar a carteira de clientes estratégicos (Key Accounts), garantindo o desenvolvimento sustentável dos negócios e o fortalecimento do relacionamento comercial.
- Elaborar e executar planos de negócios personalizados para cada cliente, alinhados às estratégias da industria e da empresa (JBP).
- Negociar condições comerciais, ações promocionais, mix de produtos, preços e investimentos, buscando rentabilidade e crescimento mútuo.
- Identificar oportunidades de expansão de vendas, aumento de share e desenvolvimento de categorias dentro das contas sob sua responsabilidade.
- Monitorar indicadores de desempenho (sell in, sell out, cobertura, ruptura, mix, margem e rentabilidade), propondo planos de ação para otimização dos resultados.
- Acompanhar a execução das ações comerciais no ponto de venda, assegurando o cumprimento dos acordos firmados e os padrões de excelência da Industria.
- Desenvolver análises de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para apoiar a tomada de decisão e identificar oportunidades de negócio.
- Elaborar previsões de vendas (forecast) e acompanhar o desempenho da carteira, garantindo maior assertividade no planejamento comercial.
- Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com os principais decisores das contas atendidas.
Requisitos e qualificações:
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
- Experiência consolidada na gestão de grandes contas (Key Account), preferencialmente no segmento de bens de consumo.
- Vivência em negociações comerciais com redes varejistas de grande porte e clientes estratégicos.
- Conhecimento em indicadores comerciais, gestão de categorias, rentabilidade e planejamento de vendas.
- Experiência na elaboração e acompanhamento de planos de negócios (JBP – Joint Business Plan).
- Domínio do Pacote Office, com Excel em nível intermediário/avançado.
- Disponibilidade para viagens.
- Possuir CNH categoria B válida.
- Forte capacidade de negociação e influência.
- Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
- Excelente relacionamento interpessoal e habilidade para construir parcerias de longo prazo.
- Comunicação clara, objetiva e capacidade de conduzir apresentações executivas.
- Proatividade e senso de dono.
Informações adicionais:
- Salário Fixo
- Comissões/Premiações
- VA/VR
- Seguro de Vida
- Carro da Empresa