Somos uma empresa dinâmica e focada em resultados!
Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de SDRs para liderar a operação de pré-vendas na TLM EQUIPAMENTOS, empresa no segmento de máquinas da linha amarela e empilhadeiras, com foco em geração de oportunidades qualificadas, organização do funil comercial e aumento da produtividade do time.
Buscamos um perfil com boa visão comercial, capacidade analítica, disciplina de execução e habilidade para desenvolver pessoas. Essa posição terá papel fundamental na estruturação da rotina dos SDRs, garantindo que os leads sejam bem qualificados, registrados corretamente no CRM e encaminhados ao time comercial com maior potencial de conversão.
Responsabilidades:
- Supervisionar a equipe de SDRs, acompanhando rotina, produtividade, qualidade das abordagens e cumprimento das metas de pré-vendas;
- Garantir a correta qualificação dos leads, considerando perfil do cliente, necessidade, potencial de compra, timing, região, tipo de máquina de interesse e aderência à estratégia comercial da empresa;
- Organizar e acompanhar o funil de pré-vendas, monitorando indicadores como volume de leads trabalhados, taxa de contato, taxa de qualificação, oportunidades geradas, conversão para reunião/proposta e motivos de perda;
- Assegurar o uso correto do CRM, mantendo dados atualizados, registros completos das interações e padronização das etapas do processo comercial;
- Apoiar os SDRs em abordagens comerciais, construção de argumentação, contorno de objeções e priorização de leads com maior potencial;
- Atuar em conjunto com Marketing e Comercial para melhorar a qualidade dos leads, campanhas, segmentações, scripts, cadências de contato e fluxo de passagem de oportunidades para os vendedores;
- Identificar gargalos na operação de pré-vendas, como baixa taxa de contato, leads pouco qualificados, demora no retorno, falhas de cadastro, dificuldade de argumentação ou perda de oportunidades por falta de follow-up;
- Contribuir com relatórios e análises para a Gerência Comercial, trazendo dados objetivos sobre desempenho da equipe, qualidade dos leads e oportunidades de melhoria no processo.
Requisitos:
- Experiência anterior em pré-vendas, SDR, inside sales, prospecção ativa ou supervisão comercial;
- Vivência com liderança de equipe comercial, mesmo que em estrutura enxuta;
- Conhecimento em CRM e indicadores de funil comercial;
- Desejável experiência em segmentos B2B, máquinas, equipamentos, veículos pesados, implementos, locação, logística, indústria, construção civil ou agronegócio.
Formação:
- Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas;
- A experiência prática em pré-vendas, liderança comercial e gestão de indicadores poderá ser considerada mais relevante do que a formação acadêmica.
Benefícios:
- Vale-refeição (CLT);
- Vale-transporte ou auxilio combustível (CLT);
- Plano de saúde (CLT e PJ);
- Plano odontológico (CLT e PJ);
- TotalPass (CLT e PJ);
- Estrutura comercial ativa, ambiente colaborativo e oportunidades de desenvolvimento profissional;
- Salário compatível com o mercado e comissões atrativas conforme desempenho.
Horário de trabalho: Segunda à quinta das 08h às 18h, e sexta das 08h às 17h.
Como se candidatar:
📧Enviar currículo para o e-mail.