Buscamos uma pessoa Sales Enablement Pleno para atuar na área Comercial da AltoQi.
A AltoQi é uma empresa brasileira que desenvolve softwares para projetos de engenharia e gestão digital da construção. Criamos soluções para projetos de engenharia, construtoras, atendimento aos governos, cursos para capacitação de tecnologia e plataforma de comunidade online da construção civil.
Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas.
Aqui a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética.
⛰️ Como será o seu dia a dia no trabalho?
- Diagnóstico de performance comercial
- Analisar interações comerciais (calls, reuniões e demos) para identificar oportunidades de melhoria em discurso e técnica de vendas
- Mapear padrões de comportamento e gaps de execução entre equipes
- Utilizar ferramentas de análise de conversas e dados do CRM para gerar insights de melhoria
- Treinamento e desenvolvimento das equipes
- Estruturar e conduzir treinamentos sobre técnicas de vendas, negociação e comunicação
- Apoiar a evolução do discurso comercial e alinhamento de pitch de soluções
- Desenvolver materiais de capacitação e playbooks comerciais
- Governança de processos comerciais
- Apoiar a padronização do processo de vendas e uso correto das etapas do funil
- Garantir qualidade e consistência dos registros no CRM
- Identificar oportunidades de melhoria nos fluxos operacionais das equipes de receita
- Monitoramento de indicadores
- Acompanhar indicadores de performance comercial
- Avaliar impacto das iniciativas de capacitação nos resultados de vendas
- Apoiar líderes com diagnósticos e recomendações de melhoria
🔎 O que procuramos?
- Formação completa em Gestão Comercial, Administração ou áreas afins.
- Vivência com vendas B2B, pré-vendas, revenue operations ou sales enablement.
- Conhecimento de processos comerciais e gestão de pipeline.
- Vivência na condução de treinamentos, construção de materiais de capacitação e playbooks.
- Vivência com CRM (preferencialmente HubSpot).
🧗 Será incrível se você tiver:
- Vivência em Sales Enablement ou Revenue Operations.
- Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, MEDDICC, etc.).
- Experiência com ferramentas de análise de calls e inteligência de vendas.
⏱ Contrato com carga horária de 200h/mês, ou seja, 8h por dia de segunda a sexta-feira.
😋 Vale Refeição/Alimentação de R$35,00 por dia trabalhado (cartão Ifood Benefícios).
🍔 Clube Ifood - cupons de desconto no app.
🏠 Auxílio Home Office – R$100,00 mensais (pago na folha)
🚗 Vale Transporte (sem desconto em folha) ou Auxílio Combustível – R$180,00 mensais (para modelo híbrido ou Presencial)
🎉 Day Off de Aniversário – um dia de folga pra celebrar 🎂
🏥 Plano de Saúde Unimed (abrangência de acordo com o local de residência) com 100% da mensalidade custeada pela empresa e coparticipação de 50% custeada pelo(a) colaborador(a).
🦷 Parceria com Plano Odontológico Uniodonto sem coparticipação (100% da mensalidade paga pelo colaborador - R$24,62).
🧠 Starbem – 4 consultas mensais gratuitas (2 psicólogo, 1 nutricionista, 1 especialista)
📞 Optum – suporte gratuito com psicólogos, consultores financeiros, advogados e assistentes sociais
🏋🏻 Wellhub (antigo Gympass) – colaborador escolhe e paga o plano escolhido.
🧒Cesta Natalidade - R$350,00 no cartão alimentação no nascimento de filhos.
🛡️ Seguro de vida - Cobertura de até R$79 mil.
💊 Convênio Farmácia Pague Menos – desconto em folha.
🐶 Plano de saúde Pet – Guapeco (custeado pelo colaborador com desconto em folha).
🎟️ Convênio SESC.
🤝 Parceria ACATE.
📚 Parcerias Educacionais: Unisul, Univali, IPOG e FGV.
💡 Único Skills – plataforma de desenvolvimento que vai de cursos livres, idiomas à pós-graduação, sem custo, para apoiar sua evolução profissional.
🧘🏽♂️Ginástica Laboral 2x na semana.