Local: Florianópolis - Híbrido
Modelo de contratação: CLT
Remuneração: Fixo + Variável mensal + bônus trimestrais.
Sobre a vaga:
Estamos em busca de um(a) BDR para integrar nosso time comercial e ser responsável por gerar novas oportunidades de negócio.
Seu principal objetivo será identificar empresas com potencial, abordar decisores, qualificar oportunidades e agendar reuniões para os Executivos de Vendas (Closers).
Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada, resiliente e que goste de aprender. Não esperamos alguém que apenas faça ligações, mas que saiba construir relacionamento e gerar valor desde o primeiro contato.
Responsabilidades:
- Prospectar empresas por diferentes canais (LinkedIn, telefone, e-mail, WhatsApp e social selling).
- Identificar e pesquisar potenciais clientes.
- Encontrar e abordar tomadores de decisão.
- Executar cadências de prospecção.
- Qualificar leads utilizando metodologia (SPIN, BANT, GPCT ou similar).
- Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.
- Registrar todas as atividades no CRM.
- Acompanhar métricas de prospecção.
- Trabalhar em conjunto com Marketing para otimizar geração de demanda.
- Sugerir melhorias nos processos comerciais.
Requisitos:
Obrigatórios
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Boa capacidade de organização.
- Facilidade para aprender.
- Perfil consultivo.
- Gostar de conversar com pessoas.
- Resiliência para lidar com objeções.
- Experiência com metas.
- Conhecimento básico de CRM.
- Experiência como BDR/SDR.
Diferenciais
- Experiência vendendo SaaS.
- Experiência em vendas B2B Complexas.
- Conhecimento de HubSpot.
- Conhecimento de automação comercial.
- Experiência com prospecção outbound.
- Ter atuado no mercado de RH ou Educação Corporativa
Competências que valorizamos:
- Curiosidade.
- Organização.
- Disciplina.
- Boa comunicação.
- Inteligência emocional.
- Perfil analítico.
- Espírito de equipe.
- Mentalidade de crescimento.
- Senso de urgência.
- Proatividade.
Indicadores de sucesso:
O desempenho será acompanhado por indicadores como:
- Número de prospecções realizadas.
- Taxa de resposta.
- Taxa de conexão.
- Leads qualificados.
- Reuniões agendadas.
- Show rate das reuniões.
- Conversão em oportunidades.
- Conversão em vendas.
- Qualidade dos leads gerados.
O que oferecemos:
- Ambiente com forte uso de IA e tecnologia (incluindo capacitação e mentorias).
- Plano de desenvolvimento profissional.
- Treinamentos constantes.
- Oportunidade real de crescimento para Executivo de Vendas.
- Autonomia para testar novas abordagens.
- Cultura leve, descontraida e um time colaborativo.
Diferencial da vaga:
Aqui você não será apenas um "marcador de reuniões".
Você aprenderá um processo comercial moderno, utilizará ferramentas de Inteligência Artificial no dia a dia, trabalhará com tecnologia de ponta e ajudará empresas a transformarem a forma como desenvolvem seus colaboradores.
Se você gosta de desafios, aprendizado constante e quer acelerar sua carreira em vendas consultivas B2B, essa oportunidade é para você.
Habilidades Técnicas:
- Negociação
- Copywritter
- Análise de Métricas e KPIs
- Gerenciamento de CRM
- Excel
- Vendas B2B
- Gestão de CRM
- SPIN Selling
- Comunicação Assertiva
- Background em SaaS B2B
- Inteligencia Artificial
- Capacidade de Qualificação
Benefícios:
- Horário flexível
- Ajuda de custo
- Auxílio creche
- Auxilio educação
- PLR
- Vale alimentação
- Vale combustível
- Vale refeição
- Vale transporte
- Plano de carreira
- Bonificação
- Comissão
- BYOD
- Bolsa Educação
- Acesso a plataformas de cursos (Alura, Udemy, ...)
- GoGood