Descrição
Você será responsável por pesquisar e mapear hotéis, pousadas e resorts com potencial de se tornarem clientes da HSystem, alimentando o time comercial com listas qualificadas e organizadas. No dia a dia, vai buscar informações sobre propriedades em diferentes fontes, validar dados de contato, enriquecer cadastros com informações relevantes e classificar leads por perfil e potencial.
Sua atuação será essencial para que o time de prospecção foque nos contatos certos, tornando a operação comercial mais eficiente.
Responsabilidades e atribuições
- Geração de listas: criar listas segmentadas dentro do ICP, aplicar filtros, organizar por segmento/região/perfil e entregar volume constante de leads;
- Enriquecimento de dados: completar contatos com informações adicionais, pesquisar gatilhos e contexto, adicionar notas úteis para os BDRs;
- Verificação e validação: checar histórico de clientes, abordagens recentes, cross-sell, impedimentos críticos e validar contatos (emails e telefones);
- Organização e entrega: estruturar listas no RD Station, manter cronograma e documentar processos;
- Colaboração: trabalhar junto ao Supervisor e Sales Ops para alinhamento e eficiência das entregas.
Requisitos e qualificações
Noção de processos comerciais e vendas B2B, com interesse em se desenvolver na área de prospecção e pré-vendas
Conhecimento básico de ferramentas de prospecção como Qualifiquei, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator
Familiaridade com CRMs como RD Station, Pipedrive, HubSpot ou similares, mesmo que em nível inicial
Modelo de trabalho
Presencial