Conectar pessoas, tecnologia e estratégia para transformar oportunidades em resultados.
Seção:Sobre a oportunidade
Buscamos uma liderança para integrar e impulsionar nossas vendas e operações comerciais, conectando visão de negócio, desenvolvimento de pessoas, tecnologia e gestão orientada por dados.
Na NPU/HINC, atuamos com um portfólio de múltiplos SaaS e serviços. Essa pessoa será responsável por desenvolver vendedores, apoiar negociações estratégicas, integrar vendas e SDR e garantir uma operação comercial eficiente, organizada e orientada a resultados.
Seção:Sua missão
Liderar a operação comercial de ponta a ponta, desenvolvendo pessoas, aprimorando processos e utilizando dados, CRM, automações e inteligência artificial para aumentar a produtividade, a conversão e a geração de negócios.
Seção:Principais responsabilidades
- Liderança e desenvolvimento comercial: acompanhar vendedores, definir prioridades e planos de ação, desenvolver competências de negociação e fechamento e apoiar negociações estratégicas.
- Gestão de oportunidades e resultados: acompanhar o funil de vendas, as metas, os indicadores e as previsões comerciais, direcionando ações para melhorar a conversão e expandir a carteira de clientes.
- Integração com SDR: alinhar estratégias de prospecção, critérios de qualificação e passagem de oportunidades, garantindo uma atuação integrada entre as equipes.
- Gestão da operação e do back office comercial: liderar a equipe responsável por propostas, contratos e indicadores, definindo prioridades, responsabilidades e padrões de qualidade. Garantir a consistência entre negociações, propostas, condições comerciais e contratos, aprimorando processos e fluxos de trabalho para reduzir gargalos e retrabalho.
- CRM, dados e tecnologia: garantir a qualidade das informações comerciais e liderar melhorias em processos, automações, integrações e uso de inteligência artificial.
- Integração entre áreas: trabalhar em conjunto com marketing, sucesso do cliente e áreas de entrega, conectando aquisição, vendas, retenção e expansão, com compromissos alinhados à capacidade de execução.
Seção:O que buscamos
- Experiência de 3 a 5 anos em operações comerciais, preferencialmente em posições de liderança ou coordenação.
- Experiência em vendas B2B, com responsabilidade por metas, negociação e desenvolvimento de equipes.
- Domínio de técnicas de diagnóstico comercial, negociação, gestão de objeções e fechamento.
- Experiência com CRM, indicadores, funil de vendas e previsões comerciais.
- Capacidade de coordenar equipes e processos comerciais, incluindo propostas, contratos e aprovações.
- Visão analítica e habilidade para transformar dados em decisões e planos de ação.
- Familiaridade com tecnologia, automações e melhoria contínua de processos.
- Comunicação clara, proatividade, capacidade de articulação e compromisso com resultados.
Seção:Formação
Preferencialmente, ensino superior completo em:
- Administração;
- Engenharias;
- Gestão Comercial;
- Processos Gerenciais;
- Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
Seção:Diferenciais
- Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B, preferencialmente no setor da construção civil.
- Atuação em operações com múltiplos produtos e serviços.
- Experiência na integração entre marketing, SDR, vendas e sucesso do cliente.
- Participação na implantação ou evolução de CRM, automações e integrações.
- Conhecimento de inteligência artificial aplicada à produtividade comercial.
Seção:Resultados esperados
- Cumprimento das metas e evolução dos resultados comerciais.
- Desenvolvimento de vendedores e melhoria da conversão de oportunidades.
- Maior previsibilidade do funil e confiabilidade dos indicadores.
- Eficiência operacional, com redução de retrabalho e tarefas manuais.
- Integração entre as áreas e coerência entre o que é vendido, contratado e entregue.
- Crescimento sustentável por meio da conquista de novos clientes e da expansão da base atual.
Seção:Local de Atuação
Presencial – Sapiens Parque, Norte da Ilha, Florianópolis/SC
Seção:Modelo de Contratação
Prestador de Serviços (PJ)
Seção:Remuneração
Atrativa
Seção:Benefícios e Incentivos
- ACATE Benefícios;
- Programa de Indicação;
- INVICTUS – programa de remuneração variável semestral;
- Bônus Por Indicação
- Workshops internos – para desenvolvimento contínuo;
- Farmasesi
- Transparência nos resultados, com reuniões mensais de performance e alinhamento.