Principais Responsabilidades
Desenvolver e implementar o planejamento estratégico comercial, alinhado aos objetivos da organização.
Liderar uma estrutura comercial regionalizada, promovendo o desenvolvimento das lideranças e o alto desempenho das equipes.
Estabelecer metas, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e garantir o atingimento dos resultados comerciais e financeiros.
Desenvolver estratégias para expansão de mercado, prospecção, fidelização de clientes e crescimento sustentável dos negócios.
Conduzir negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes de grande relevância.
Garantir a gestão do funil de vendas, forecast comercial e utilização das ferramentas de CRM.
Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Operações, Pós-Vendas, Logística, Crédito e Financeiro, assegurando excelência na execução comercial.
Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento, propondo ações que fortaleçam a competitividade da organização.
Requisitos
Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
Sólida experiência na liderança de operações comerciais de médio ou grande porte.
Vivência na gestão de equipes estruturadas e desenvolvimento de lideranças.
Histórico consistente em planejamento estratégico, gestão por indicadores e desenvolvimento de negócios.
Experiência na negociação de grandes contas e na condução de operações comerciais consultivas.
Conhecimento em CRM, indicadores de desempenho e inteligência comercial.