Descrição da vaga
🚀 Buscamos pessoas candidatas que gostem de assumir desafios.
Você é aquela pessoa profissional que brilha os olhos diante de um grande desafio? Que navega com maestria pelo universo de licitações públicas e adora construir relacionamentos de longo prazo?
Se você tem o DNA comercial, respira tecnologia e quer deixar a sua marca no mercado B2G, o seu lugar é aqui. Vem ir além conosco!
👥 Profissionais com Deficiência e/ou Reabilitados, Seu Talento é Precioso para Nós!
Estamos comprometidos em construir um banco de talentos diversificado e inclusivo. Acreditamos que a verdadeira inovação nasce da diversidade e inclusão. A nossa missão é simplificar a vida com tecnologia e conectividade, e para isso, valorizamos cada indivíduo que contribui para o nosso sucesso.
🌱 Cultivamos um Ambiente de Crescimento:
Relacionamento interpessoal valorizado.
Determinação para atingir resultados.
Transparência em todas as nossas ações e comunicações.
Responsabilidades:
🎯 O seu dia a dia como Gerente de Contas:
Nesta posição, você será a peça-chave para expandir nossa presença no setor público, atuando de forma altamente consultiva e estratégica. Suas principais missões serão:
- Gestão de Carteira B2G: Desenvolver e implementar planos estratégicos para contas de governo, com foco absoluto em licitações públicas.
- Prospecção & Crescimento: Alavancar novos negócios e impulsionar o faturamento e a receita da carteira.
- Venda Consultiva & C-Level: Visitar clientes presencialmente para identificar oportunidades, desenhar soluções de Telecom/TI e negociar diretamente com executivos de alto nível.
- Gestão de Contratos: Controlar o ciclo de vida dos contratos vigentes (renovações, aditivos e vencimentos).
- Foco no Sucesso do Cliente: Garantir uma experiência incrível no pós-venda, atuar na recuperação de contas em risco (CAR) e elevar o nível de satisfação.
- Inteligência de Mercado: Analisar tendências do segmento, gerenciar o pipeline, leads e acompanhar KPIs essenciais de vendas.
- Interface Interna: Articular com as áreas técnicas e de projetos para garantir que a entrega seja perfeita.
Requisitos:
🎒 O que buscamos em você (Requisitos):
Para encarar esse desafio, é fundamental que você traga na bagagem:
- Experiência comprovada no segmento de Telecomunicações e TI, com foco real e prático em Licitações Públicas.
- Vivência sólida em atendimento a grandes contas (modelo híbrido: presencial e online) em vendas diretas.
- Traquejo corporativo e habilidade para desenvolver relacionamento com stakeholders e executivos do alto escalão.
- Conhecimento básico de análises financeiras (para entender a saúde e a margem dos negócios).
- Ensino Superior completo (ou cursando a fase final).
Diferenciais:
- Inglês nível básico.
Benefícios:
Quanto a benefícios trabalhamos com:
- RVI - Remuneração variável incentivada,
- Participação nos Lucros e Resultados – PLR;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Vale refeição;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Auxílio mobilidade;
- Plano de saúde Unimed;
- Plano Odontológico;
- Descontos em academias (TotalPass);
- C4Life;
- Planos de internet e telefonia móvel com descontos.