Vaga: executivo(a) de vendas consultor(a) comercial sênior - Presencial
Área: comercial vendas consultivas e formação profissional
Número de vagas: 1
Localização: campinas, são josé/sc
Modelo de trabalho: presencial
Regime de contratação: pj
Remuneração fixa: R$ 3.500,00 mensais
Desenvolvimento humano.
O universo educacional relacionado à instituição inclui temas como psicogenealogia e terapia transgeracional. Canais públicos associados a esse campo divulgam cursos de formação, aperfeiçoamento e masterclasses, com conteúdos sobre padrões familiares, relações entre gerações e ferramentas como o genossociograma. A venda dessas soluções demanda escuta, qualificação do interessado e clara de valor.
Sobre a oportunidade
A empresa valoriza alguém que saiba manter carteira ativa, identificar o cliente adequado e construir conexão genuína. Espera-Se autonomia para organizar a rotina, conduzir o processo comercial e produzir resultados sem depender de estímulos permanentes. A atividade requer sensibilidade para ouvir demandas pessoais e profissionais, sem perder o foco em conversão e qualidade da venda.
Principais responsabilidades
Prospecção e geração de oportunidades
- Criar oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa, indicações, retomada de contatos e relacionamento com potenciais clientes.
- Desenvolver, segmentar e manter uma carteira ativa, com priorização de contatos e rotina consistente de novas abordagens.
- Atender oportunidades recebidas pelos canais comerciais disponibilizados pela empresa e dar continuidade ao relacionamento até uma definição.
Qualificação e venda consultiva
- Identificar objetivos, necessidades, perfil profissional, momento de compra e aderência de cada lead às formações e soluções oferecidas.
- Fazer perguntas, ouvir com atenção, construir confiança e apresentar as soluções coerentes com a necessidade do potencial cliente.
- Administrar objeções, apresentar propostas, negociar dentro das diretrizes da empresa e conduzir o processo até o fechamento.
- Evitar promessas de resultados pessoais, terapêuticos ou profissionais que não estejam previstas nas condições e informações oficiais do programa.
Relacionamento, organização e performance
- Executar follow-Ups com prazo e objetivo definidos, evitando perda de oportunidades por falta de acompanhamento.
- Registrar e acompanhar etapas do funil comercial, histórico de interações, próximos passos e resultados em crm ou ferramenta definida pela empresa.
- Reativar contatos, identificar novas oportunidades na carteira e trabalhar indicações de maneira profissional e responsável.
- Acompanhar atividades e conversões, organizar prioridades e propor ajustes na abordagem comercial com base no aprendizado das negociações.
- Manter comunicação alinhada ao posicionamento da empresa e atuar em conjunto com as equipes responsáveis pelo marketing, atendimento e entrega, quando aplicável.
Requisitos essenciais
- experiência consistente em vendas consultivas e participação efetiva em negociações e fechamentos, compatível com uma função comercial sênior.
- Histórico demonstrável de prospecção, criação de oportunidades, qualificação de leads e gestão ativa de carteira de clientes.
- Capacidade de estabelecer conexão, interpretar necessidades e conduzir uma conversa comercial estruturada, sem depender exclusivamente de roteiro.
- Organização e disciplina na rotina comercial, com gestão de compromissos, follow-Ups, prioridades e resultados.
- Autonomia, automotivação e orientação a metas, com interesse em remuneração variável vinculada ao desempenho.
- Comunicação verbal e escrita clara, postura profissional e segurança para lidar com dúvidas e objeções.
- Facilidade com ferramentas digitais de atendimento e controles de oportunidades disponibilidade para aprender os sistemas da empresa.
- Disponibilidade para atuação presencial em campinas, são josé/sc, sob contratação pj.
Soft skills
- Iniciativa e proatividade
- Autonomia e automotivação
- Disciplina e organização
- Escuta ativa e empatia
- Persuasão e negociação
- Resiliência e constância
- Relacionamento e construção de confiança
- Responsabilidade e orientação a resultados.
Hard skills
- Prospecção e geração de oportunidades
- Qualificação de leads e diagnóstico consultivo
- Gestão de carteira e relacionamento comercial
- de soluções e argumentação de valor
- Negociação, contorno de objeções e fechamento
- Cadência de follow-Ups
- Gestão de pipeline, crm e indicadores de conversão
- Atendimento comercial por telefone, whatsapp e canais digitais.
Diferenciais
- experiência na venda consultiva de cursos, formações, educação profissional, mentorias ou programas de desenvolvimento humano.
- Vivência com comercialização de serviços especializados, especialmente quando a decisão envolve confiança, reputação e investimento em formação.
- Conhecimento ou interesse demonstrado nos públicos de terapeutas, psicólogos, facilitadores, profissionais integrativos e pessoas em transição de carreira.
- experiência em operações comerciais com leads oriundos de redes sociais, lançamentos educacionais, masterclasses, eventos e conteúdos digitais.
- Histórico de construção e ativação de carteira, inclusive com prospecção própria e obtenção de indicações.
- Capacidade de estudar produtos complexos e traduzir conteúdos técnicos em explicações objetivas e responsáveis.