Descrição
Executivo(a) de Desenvolvimento de Mercado
Buscamos um(a) Executivo(a) de Desenvolvimento de Mercado para atuar na expansão e fortalecimento da presença da marca no mercado, desenvolvendo novos canais, parceiros e oportunidades de negócio. Mais do que uma atuação comercial tradicional, essa posição terá como missão desenvolver o mercado e fortalecer o ecossistema de parceiros, conectando a empresa a revendas, arquitetos, lighting designers e demais profissionais estratégicos. É uma posição para quem gosta de abrir mercados, construir relacionamentos, gerar oportunidades e transformar conexões em crescimento para o negócio.
Principais responsabilidades:
- Prospectar e desenvolver novas revendas e parceiros comerciais;
- Identificar regiões, mercados e oportunidades com potencial de expansão;
- Fortalecer o relacionamento e desenvolver o potencial das revendas atuais;
- Construir relacionamento com arquitetos, lighting designers e especificadores;
- Realizar apresentações, treinamentos e capacitações para equipes de revendas e parceiros;
- Apoiar a realização de eventos, ações comerciais e treinamentos;
- Desenvolver estratégias para ampliar a especificação dos produtos em projetos;
- Apoiar lançamentos e ações de posicionamento da marca junto ao mercado;
- Acompanhar indicadores, resultados e evolução da carteira de parceiros;
- Identificar oportunidades e movimentos da concorrência e do mercado;
- Atuar como elo entre a empresa, revendas e profissionais especificadores;
- Gerar inteligência de mercado para apoiar decisões de expansão e desenvolvimento de canais.
O que buscamos:
- Experiência com desenvolvimento de mercado, canais, trade marketing, expansão comercial ou desenvolvimento de negócios;
- Vivência com relacionamento e desenvolvimento de revendas, distribuidores ou parceiros B2B;
- Habilidade para construir e manter relacionamentos de longo prazo;
- Perfil comercial, consultivo e estratégico;
- Capacidade de identificar oportunidades e transformar relacionamento em negócios;
- Boa comunicação e desenvoltura para apresentações e treinamentos;
- Organização e autonomia para conduzir uma agenda comercial e de desenvolvimento de mercado;
- Disponibilidade para visitas a clientes, parceiros e profissionais do mercado, quando necessário.
Diferenciais:
- Experiência nos segmentos de iluminação, arquitetura, construção, design ou especificação de produtos;
- Relacionamento com arquitetos, lighting designers e escritórios de arquitetura;
- Conhecimento de canais de distribuição e desenvolvimento de revendas;
- Experiência com produtos de maior valor agregado e vendas consultivas B2B.
Perfil que buscamos:
Procuramos uma pessoa estratégica, comunicativa, proativa e orientada a relacionamento, que tenha visão de mercado e consiga atuar com autonomia na construção de novas oportunidades. O desafio não é simplesmente vender: é desenvolver o mercado, fortalecer os canais e criar as condições para que os parceiros vendam mais e melhor a marca. Se você se identifica com esse desafio e tem perfil de desenvolvimento de negócios, relacionamento e expansão de mercado, queremos conhecer você!
Localização:
Trindade, Florianópolis - SC
Jornada de Trabalho:
Comercial de segunda à sexta
Formação:
Graduação - Completo