Descrição da vaga
Conduzir um processo comercial consultivo junto a construtoras e incorporadoras, diagnosticando a real dor e necessidade de cada cliente e direcionando-o para a solução e o escopo mais adequados, construindo relacionamentos de confiança e de longo prazo que sustentem o crescimento de receita da Otus.
Responsabilidades e atribuições:
- Diagnosticar o cenário e as dores do cliente para elaborar a solução mais adequada;
- Elaborar propostas comerciais, validando escopo com o time de Projetos;
- Negociar condições comerciais (preço, prazo, condições de pagamento);
- Conduzir e acompanhar os negócios ao longo de toda a jornada comercial, garantindo uma venda bem alinhada entre empresa e cliente;
- Prospectar negócios ativamente, por conta própria e em eventos corporativos;
- Realizar viagens de negócio para prospecção, reuniões e eventos comerciais;
- Gerir o pipeline e as informações dos negócios no CRM;
- Dar suporte às áreas jurídica e financeira na estruturação de contrato e faturamento;
- Realizar a passagem de bastão do cliente para o setor de Projetos ao final da venda;
- Acompanhar periodicamente o sucesso do cliente junto ao setor de Projetos;
- Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de expansão, upsell e indicações;
- Realizar manutenção e follow-up de leads que não estão no timing ideal para avançar;
- Colaborar com o time de Marketing, sinalizando necessidades de materiais e ações de apoio à venda;
- Acompanhar e reportar indicadores de performance da própria operação (ex: taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio).
Requisitos e qualificações:
Formação: Ensino superior completo em Engenharia Civil, Engenharia de Proução, Arquitetura ou áreas correlatas.
Competências Comportamentais
- Comunicação clara, objetiva e gramaticalmente correta;
- Escuta ativa;
- Adaptalidade a diferentes interlocutores;
- Storytelling;
- Raciocínio analítico e consultivo;
- Construção de relacionamento de longo prazo;
- Habilidade de negociação;
- Resiliência a objeções e rejeições;
- Disciplina na condução do pipeline até o fechamento;
- Organização e rigor na atualização e gestão do CRM;
- Autocontrole e equilíbrio sob pressão de metas;
- Abertura a feedback e disposição para desenvolvimento contínuo.
Requisitos Obrigatórios:
- Experiência com vendas B2B.
Modelo de trabalho: Híbrido (3 dias na semana presencial no nosso escritório em Florianópolis/SC e 2 dias home office).
Informações adicionais:
- 🎁 Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa;
- 📈 Comissão por novas venda;
- 🌴Férias remuneradas;
- 🩺 Bradesco Saúde;
- ✨ Acesso mensal a sessões de psicoterapia online e teleconsultas;
- 💪 Gympass;
- 🧘 Day off de aniversário;
- 🎯 Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho;
- 🍼 Licença remunerada maternidade e paternidade;
- 📚 Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness;
Iniciativas internas:
- ☕ Café Otus todas as quintas-feiras para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos;
- 🍌 Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais;
- 🏆 Gincana para descontrair no decorrer do ano;
- 🎮 Gamificação.