Especialista de Field Sales| São Paulo/SP
Estamos buscando um(a) Especialista de Field Sales para atuação focada no mercado de São Paulo, responsável por construir e expandir novos negócios, conduzindo o ciclo comercial de ponta a ponta e desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
Procuramos alguém com experiência em vendas consultivas B2B, perfil empreendedor e maturidade comercial para atuar com autonomia, representando a marca em visitas, reuniões, eventos e negociações estratégicas.
A posição terá forte atuação presencial e será responsável por desenvolver e ampliar a presença da Captei no mercado de São Paulo, criando conexões, identificando oportunidades e construindo relacionamentos relevantes dentro do ecossistema imobiliário.
Aqui, queremos um profissional que saiba abrir portas, construir confiança e transformar relacionamento em oportunidades de negócio.
Seus principais desafios:
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais.
- Desenvolver e ampliar a presença da Captei no mercado de São Paulo, identificando novas contas, parceiros e oportunidades estratégicas.
- Construir e fortalecer relacionamentos com clientes e parceiros.
- Realizar visitas, reuniões presenciais, encontros e eventos comerciais.
- Mapear decisores, influenciadores, necessidades e oportunidades dentro dos clientes.
- Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais.
- Compreender o negócio do cliente antes de apresentar uma solução.
- Desenvolver uma abordagem consultiva, conectando necessidades às soluções da empresa.
- Identificar oportunidades para diferentes produtos e soluções.
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
- Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades durante todo o processo comercial.
- Conduzir o ciclo de vendas até o fechamento.
- Desenvolver oportunidades de expansão dentro das contas e relacionamentos construídos.
- Manter pipeline, interações e próximos passos atualizados no CRM.
- Acompanhar metas e indicadores comerciais, assumindo responsabilidade pelos próprios resultados.
O que buscamos:
- Experiência consistente em vendas B2B, preferencialmente em vendas consultivas.
- Maturidade comercial para conduzir negociações de forma independente.
- Perfil hunter + farmer: capacidade tanto para gerar novos negócios quanto para desenvolver relacionamentos ao longo do tempo.
- Facilidade para se relacionar e construir confiança com donos de empresas, diretores e gestores.
- Boa comunicação, segurança e capacidade de adaptação a diferentes interlocutores.
- Perfil empreendedor, proativo e autônomo.
- Curiosidade e capacidade de compreender o negócio do cliente antes de vender.
- Boa leitura de oportunidades comerciais.
- Organização e disciplina na gestão de pipeline e CRM.
- Postura profissional para representar a empresa diante de clientes e parceiros.
- Naturalidade para atuar presencialmente, visitando clientes e participando de eventos e encontros comerciais.
- Residir em São Paulo/SP ou região metropolitana, com facilidade de deslocamento.
- Disponibilidade para uma rotina de visitas e reuniões presenciais.
- Disponibilidade para viagens quando necessário.
Diferenciais:
- Experiência com vendas de tecnologia, SaaS, soluções ou serviços B2B.
- Experiência na abertura de novos mercados ou regiões.
- Vivência comercial no mercado imobiliário.
- Conhecimento do mercado empresarial de São Paulo.
- Carteira ou relacionamento prévio com empresas e profissionais do segmento imobiliário.
- Networking ou relacionamento prévio com o mercado imobiliário paulista.
Perfil que combina com essa oportunidade:
Essa posição é para quem gosta de estar próximo ao mercado, criar conexões, identificar oportunidades e construir negócios.
Buscamos alguém que tenha autonomia para desenvolver seu território, saiba transitar entre prospecção, relacionamento e negociação e consiga construir oportunidades a partir do contato com o mercado.
Não esperamos alguém que apenas receba oportunidades prontas. Queremos quem vá a campo, entenda o contexto, abra portas, desenvolva relacionamentos e conduza a negociação até o fechamento.
Escolaridade:
- Graduação
Habilidades Técnicas:
- Empatia
- Comunicação assertiva
- Foco em resultados
- Experiência com vendas de empresas B2B
- Boa comunicação oral e escrita
- Disciplina para cumprimento de rotina
- Escalabilidade e Performance
- Ações comerciais estratégicas
- Facilidade de lidar com metas e rotina comercial
- Postura profissional para representar a empresa diante de clientes e parceiros.
- Negociação
- Autoconfiança