VAGA: COORDENADOR COMERCIAL
Local: Palhoça – SC (Bairro Pachecos)
Modelo: Presencial
Regime: CLT
Remuneração: Remuneração compatível com o mercado.
Benefícios:
- Vale-refeição (R$ 500/mês)
- Almoço no local
- Estrutura moderna e equipe multidisciplinar
- Plano de crescimento acelerado
SOBRE A EMPRESA
A VA Holding é um grupo empresarial em forte expansão, composto por 4 empresas operacionais, atuando nos segmentos de equipamentos, máquinas e soluções B2B e B2C.
- +100 colaboradores atualmente
- Projeção de 200 colaboradores em 2026
- Crescimento de ~300% em 2025
- Meta de crescimento entre 100% e 300% em 2026
Site institucional: www.vaholding.com.br
O DESAFIO DA POSIÇÃO
O profissional será responsável por coordenar a operação comercial, liderando equipes de pré-vendas, vendas, com foco no cumprimento de metas e qualidade no atendimento ao cliente.
Atuará na definição e acompanhamento de KPIs através da elaboração de planilhas e relatórios, estruturação e melhoria dos processos comerciais, apoio à gestão em relatórios e projeções, além da implementação de estratégias de prospecção e expansão de mercado.
Também terá participação direta em negociações estratégicas, desenvolvimento da equipe por meio de treinamentos e integração com as áreas de Marketing e Logística, contribuindo para a previsibilidade de resultados e crescimento sustentável da empresa.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Coordenar a equipe de vendas (internos e externos), acompanhando metas, indicadores e performance individual.
- Coordenar processos de pré-vendas (SDR/BDR), vendas diretas e pós-vendas/assistência, garantindo alto nível de atendimento ao cliente.
- Definir e acompanhar KPIs comerciais: conversão de leads, propostas emitidas, vendas fechadas, faturamento vs. meta e tempo de ciclo de vendas.
- Implementar estratégias de prospecção, com foco em novos mercados.
- Apoiar a gerência em projeções financeiras, elaborar relatórios de performance e análises estratégicas de mercado.
- Desenvolver e aplicar treinamentos comerciais para capacitação da equipe (prospecção, negociação, funil de vendas, etc.).
- Trabalhar em conjunto com Marketing e Logística, integrando as operações de geração de demanda, expedição e entrega ao cliente.
- Atuar diretamente em negociações complexas de grandes contas, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos.
PERFIL IDEAL
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada em gestão comercial (pré-venda, venda e pós-venda).
- Vivência com CRM (preferencialmente Bitrix24) e métricas de gestão de pipeline.
- Conhecimento em modelo de receita previsível.
- Capacidade analítica para projeções, relatórios e tomada de decisão baseada em dados.
- Experiência em liderança de equipes comerciais (pré-venda, venda e pós-venda).
- Habilidade em negociação de alto valor e relacionamento com clientes B2B e B2C.
- Domínio avançado de Excel e ferramentas de análise de dados (B.I, dashboards, projeções).
- Perfil estruturado, organizado e orientado a resultados com flexibilidade para ambientes dinâmicos.
Diferenciais
- Experiência prévia no segmento de linha amarela / máquinas pesadas.
- Experiência em vendas de bens de uso durável, com atuação em pós-venda, contratos de manutenção e relacionamento de longo prazo com clientes
- Conhecimento em estratégias de marketing digital para geração de leads.
Vivência com processos de importação e revenda.
- Segunda a sexta-feira, das 08:00 às 18:00
Escolaridade:
- Graduação
Habilidades Técnicas:
- Gestão e coordenação de equipes comerciais.
- Microsoft Excel
- Controle e análise de indicadores de desempenho (KPIs) comerciais e de vendas.
- Capacitação e treinamento de equipes em processos, sistemas e técnicas comerciais.
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Cesta básica
- Seguro de vida
- Vale alimentação
- Vale combustível
- Vale transporte
- Prêmio Assiduidade
- Almoço no local
- Prêmio indique um profissional