Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas internas é a principal responsabilidade desta posição, estabelecendo metas, indicadores, prioridades e direcionamento comercial. A atuação do time será transformada para uma operação comercial ativa, com foco em prospecção, reativação e expansão da carteira de clientes.
O profissional irá realizar a gestão diária do desempenho individual e coletivo, acompanhando metas, produtividade, conversão, ticket médio, margem, propostas em aberto, taxa de reativação. Além disso, será responsável por implementar e garantir uma rotina estruturada de follow-Up de orçamentos, propostas e oportunidades, desenvolver estratégias para gestão e expansão da carteira de clientes, estruturar e acompanhar o funil de vendas, criar processos e rotinas, realizar reuniões periódicas e treinar a equipe.
O profissional atuará diretamente na contratação, integração, avaliação e desenvolvimento da equipe, além de conduzir mudanças de comportamento e cultura comercial. Trabalhará em conjunto com a diretoria na definição de estratégias comerciais, metas e campanhas, utilizando ferramentas como crm, erp e bi para análise de dados e tomada de decisões.
O horário de trabalho é de segunda a sexta-Feira, das 8:00 às 12:00 e das 13:12 às 18:00.
Orientação a resultados:
Orientação a resultados, capacidade analítica para transformar dados em ações comerciais, resiliência, maturidade para lidar com pressão e ambientes de transformação.
Requisitos:
- Experiência comprovada em liderança ou coordenação de equipes de vendas internas;
- experiência em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos industrial, distribuição, materiais de construção ou mercados correlatos;
- vivência com gestão de carteira, funil de vendas, prospecção ativa e acompanhamento de indicadores comerciais;
- experiência prática com crm, erp e ferramentas de bi;
- histórico consistente de gestão por metas e indicadores de performance;
- experiência em treinamento, desenvolvimento e acompanhamento de vendedores;
- superior incompleto / cursando.
Benefícios:
- Variável atraente atrelada ao atingimento da meta do time interno e indicadores globais;
- Autonomia total para moldar o time e implementar a cultura de alta performance;
- Plano de desenvolvimento e suporte direto da diretoria.