- Coordenar atividades e performance das unidades comerciais.
- Planejar e acompanhar execução das estratégias comerciais.
- Monitorar indicadores, metas e propor ações de melhoria.
- Controlar custos comerciais e analisar rentabilidade.
- Prospectar novos clientes e oportunidades de mercado.
- Gerir relacionamentos com clientes estratégicos.
- Conduzir negociações complexas e aprovar condições comerciais conforme alçada.
- Coordenar e desenvolver a equipe comercial: distribuir tarefas, acompanhar metas, dar feedback e identificar necessidades de treinamento.
- Apoiar recrutamento e validar ponto da equipe.
- Negociar e acompanhar contratos; garantir cumprimento e satisfação do cliente.
- Resolver conflitos comerciais e conduzir reuniões e apresentações.
- Integrar-se com operações, logística e financeiro; validar crédito e acompanhar faturamento/ cobrança.
- Elaborar e controlar orçamento da área; autorizar despesas conforme política.
- Representar a empresa em eventos e desenvolver parcerias estratégicas.
Habilidades Técnicas:
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Gestão Empresarial.
- Gestão de equipes comerciais
- Técnicas de negociação e fechamento de contratos
- Gestão de carteira de clientes estratégicos
- Gestão de funil de vendas (pipeline)
- Elaboração e análise de propostas comerciais
- Utilização de sistemas CRM e ERP
- Análise de indicadores comerciais
- Conhecimento básico de logística comercial
Benefícios:
- Comissão e Premiação
- Seguro de vida