O profissional terá uma atuação híbrida, combinando a rotina comercial dentro da concessionária com prospecção ativa e visitas externas. O objetivo é estar próximo dos clientes, entender suas necessidades, apresentar soluções e gerar novas oportunidades de negócio.
No dia a dia, terá autonomia para prospectar por telefone, canais digitais e outros meios online, além de convidar clientes para conhecerem nossos equipamentos na unidade e realizar visitas externas para desenvolver novas oportunidades.
Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, canais digitais e outras ferramentas;
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no segmento agrícola;
- Atender clientes na concessionária, entendendo suas necessidades e apresentando as soluções disponíveis;
- Convidar potenciais clientes para conhecer os equipamentos e a estrutura da unidade;
- Realizar visitas externas para prospecção, relacionamento e fechamento de negócios;
- Gerenciar a carteira de clientes e oportunidades por meio do CRM;
- Realizar follow-up das oportunidades e acompanhar o processo comercial;
- Elaborar orçamentos e propostas comerciais;
- Negociar condições comerciais, buscando equilíbrio entre a necessidade do cliente e os objetivos do negócio;
- Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento;
- Manter relacionamento com clientes, identificando novas possibilidades de vendas e negócios;
- Trabalhar com metas e indicadores comerciais.