Prospectar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócios por meio de visitas presenciais, construindo relacionamentos estratégicos com clientes do segmento imobiliário. Atuar desde a prospecção até o fechamento da venda e acompanhar a evolução da carteira, garantindo a satisfação, retenção e identificação de novas oportunidades de expansão.
Seção: Prospecção e Desenvolvimento de Negócios
- Prospectar novos clientes por meio de visitas presenciais e ações comerciais.
- Identificar oportunidades de negócio no mercado imobiliário.
- Mapear regiões, segmentos e potenciais clientes com maior aderência às soluções da empresa.
- Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências, oportunidades e movimentações da concorrência.
- Mapear decisores e estabelecer relacionamento com gestores e proprietários de imobiliárias.
- Realizar apresentações comerciais consultivas dos produtos e soluções da empresa.
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento dos contratos.
- Alimentar e manter atualizado o CRM com todas as atividades comerciais.
- Planejar rotas e agendas de visitas visando maior cobertura e produtividade comercial.
Seção: Gestão de Relacionamento
- Realizar visitas periódicas aos clientes da carteira.
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
- Atuar como principal ponto de contato entre o cliente e a empresa.
- Compreender as necessidades, desafios e objetivos de cada cliente para propor soluções que gerem valor para o negócio.
- Mapear a jornada e o fluxo operacional do cliente, identificando oportunidades de melhoria na utilização das soluções da empresa.
- Garantir uma experiência positiva durante toda a jornada do cliente.
- Registrar feedbacks, sugestões e oportunidades de melhoria identificadas durante as visitas.
Seção: Expansão da Carteira
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
- Acompanhar indicadores de utilização dos produtos e serviços.
- Identificar riscos de cancelamento e atuar preventivamente para fortalecer a fidelização dos clientes.
- Apoiar processos de renovação contratual.
- Desenvolver planos de ação para aumento do engajamento e da adoção dos produtos pelos clientes.
- Identificar oportunidades de expansão da atuação da empresa dentro das contas já existentes.
Seção: Inteligência Comercial
- Realizar pesquisas de mercado para compreender tendências, comportamento dos clientes e posicionamento dos concorrentes.
- Mapear processos, fluxos operacionais e modelos de negócio dos clientes para identificar oportunidades de melhoria.
- Levantar informações sobre necessidades, dores e expectativas dos clientes, transformando esses dados em oportunidades comerciais.
- Coletar informações de mercado e concorrência durante as visitas.
- Elaborar relatórios e análises sobre oportunidades identificadas em campo.
- Compartilhar insights com as áreas Comercial, Produto e Marketing.
- Sugerir melhorias em processos, produtos e abordagens comerciais com base nas informações coletadas junto aos clientes.
- Participar da definição de estratégias comerciais para expansão da atuação regional.
- Acompanhar indicadores de mercado, desempenho da carteira e potencial de crescimento da região de atuação.
Seção: Escolaridade:
- Ensino Médio
- Graduação
- Tecnólogo
- Ensino Técnico
Seção: Habilidades Técnicas:
- Vendas consultivas B2B.
- Prospecção e negociação comercial.
- Gestão de carteira de clientes
- Utilização de CRM
- Elaboração de propostas comerciais
- Análise de indicadores comerciais
Seção: Benefícios:
- Ajuda de custo
- Horário flexível
- day off
- plataforma de bem estar