Responsabilidades:
- prospecção e relacionamento realizar visitas presenciais a clientes ativos e potenciais.
- Prospectar novas oportunidades de negócio no segmento privado, com foco em empresas de até 1.500 colaboradores.
- Desenvolver e manter relacionamento estratégico com decisores, influenciadores e equipes técnicas.
Processo comercial:
- identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções tecnológicas aderentes ao negócio.
- Conduzir apresentações comerciais, demonstrações de soluções e de cases de sucesso.
- Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e contratos.
- Negociar condições comerciais e conduzir o processo de venda até o fechamento, assegurando rentabilidade, escopo e prazos.
Gestão de carteira e resultados:
- gerenciar o pipeline comercial por meio de crm, garantindo previsibilidade e assertividade nas oportunidades.
- Alcançar metas mensais e trimestrais de prospecção, visitas e receita.
- Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades de negócio.
Integração e acompanhamento:
- acompanhar a implantação das soluções comercializadas em conjunto com as equipes técnicas.
- Atuar em parceria com as áreas de marketing, pré-Vendas e pós-Vendas.
- Elaborar relatórios de visitas, indicadores comerciais e prestação de contas de e qualificações.
Qualificações:
- domínio de metodologias de vendas consultivas, como spin selling, solution selling, bant, gpct ou similares.
- Conhecimento em soluções e serviços de tecnologia, incluindo saas, cloud computing, service desk, msp, infraestrutura de redes e segurança da informação.
- Capacidade de compreender aspectos técnicos e conceitos básicos de arquitetura de ti.
- experiência com sistemas crm.
- Excel intermediário e habilidade na elaboração de apresentações executivas em powerpoint.
- Conhecimento dos processos corporativos das áreas de rh, ti, facilities, operações ou administrativo será considerado um diferencial.
Benefícios:
- salário: R$ 3.115,00 + comissões.
- Vale-Alimentação de R$ 31,00 por dia trabalhado (sem desconto)
- vale-Transporte
- plano de saúde
- seguro de vida
- gogood (academias e bem-Estar)
- convênio sesc
- universidade corporativa para capacitação e desenvolvimento profissional
- day off no aniversário
- ambiente colaborativo, participativo e voltado ao desenvolvimento das pessoas ilhaservice tecnologia.