Empresa consolidada no mercado de capitais e soluções de investimento corporativo (alto ticket). Atua com foco em alta performance, meritocracia e excelência no atendimento consultivo. Uma oportunidade voltada para profissionais ambiciosos que desejam acelerar seus resultados financeiros em um ambiente dinâmico, colaborativo e de constante aprendizado prático no modelo presencial.
Sua Missão:
Buscamos um profissional de fechamento experiente, com postura executiva e ambição financeira para atuar presencialmente na nossa mesa de negócios, convertendo oportunidades complexas em contratos de alto valor.
Fechar negócios complexos e de alto valor, atuando como um consultor estratégico de tecnologia e marketing para C-levels e decisores. Sua missão é diagnosticar gargalos profundos nas operações dos clientes e conectar essas dores às nossas soluções SaaS, utilizando uma abordagem consultiva e imersa na cultura AI First para encurtar ciclos de vendas, agregar valor real e garantir o batimento de metas consistentes.
Principais Responsabilidades:
- Condução do Ciclo de Vendas: Receber as oportunidades altamente qualificadas (SQLs) do time de pré-vendas (SDRs/BDRs) e conduzir o processo comercial de ponta a ponta até o fechamento (assinatura do contrato).
- Posicionamento AI First: Articular o diferencial competitivo da empresa, mostrando com autoridade como a Inteligência Artificial embarcada na solução resolve os problemas de marketing e vendas do cliente de forma mais rápida e barata que a concorrência tradicional.
- Negociação e Alinhamento Político: Engajar, influenciar e alinhar múltiplos decisores (Diretores de Marketing, Vendas, CFOs e Tecnologia) durante a jornada de compra em contas Enterprise/Mid-Market.
- Eficiência Operacional com IA: Utilizar ativamente ferramentas de inteligência artificial no dia a dia para otimizar pesquisas de mercado, preparar reuniões e escalar a personalização de seus follow-ups.
- Melhoria Contínua do Funil: Fornecer feedbacks ricos (win/loss analysis) para os times de Produto e Marketing, ajudando a refinar o ICP (Ideal Customer Profile) e as funcionalidades da plataforma.
- Liderança e Mentoria: Atuar como mentor técnico informal para Closers mais juniores ou SDRs da equipe, fomentando a cultura de alta performance do escritório.
- Controle e Organização: Preencher e atualizar o CRM, planilhas de controle diário e relatórios básicos do time de vendas, mantendo o pipeline e o forecast impecáveis.
- Rotina Operacional: Fazer a triagem de e-mails da caixa de entrada genérica e direcioná-los aos vendedores responsáveis quando necessário.
Requisitos Necessários e Desejáveis:
- Experiência comprovada (4+ anos) atuando como Closer / Account Executive em vendas complexas B2B (preferencialmente de Software/SaaS).
- Background sólido vendendo soluções focadas em Marketing, Vendas ou Dados (Martech).
- Track Record de Sucesso: Histórico de atingimento e superação de metas documentado e consistente.
- Diferencial: Vivência em empresas que desenvolvem ou utilizam Inteligência Artificial como core business.
- Idioma: Inglês intermediário a avançado para leitura de materiais técnicos, tendências globais de tecnologia e uso de softwares internacionais.
Modelo de Contratação & Benefícios:
- Contratação PJ: Remuneração composta por Fixo + Variável.
- Crescimento: Incentivo real a cursos e treinamentos.
- Inglês in-company: Aulas internas para o time.
- Recesso Remunerado: 10 dias extras de descanso.
- Office Moderno: Estrutura de ponta em Florianópolis (SC).
- Modelo: Presencial – Florianópolis (SC).
Pronto para liderar essa transformação? Se você é movido por desafios e quer construir um legado, seu lugar é aqui.
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