Responsabilidades e Atribuições
- Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócio em mercados estratégicos.
- Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a identificação e abordagem inicial até a qualificação e acompanhamento do lead.
- Agendar e participar de reuniões de apresentação quando necessário, atuando como ponte entre os leads e o fechamento realizado.
- Seguir roteiros de contato e metodologias comerciais estabelecidas, mas com autonomia para adaptar abordagens conforme perfil do cliente.
- Colaborar com a equipe interna para garantir alinhamento sobre as demandas do mercado e feedbacks de clientes.
Responsabilidades específicas do cargo:
- Foco principal na geração de novas oportunidades de vendas via prospecção ativa (telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais).
- Qualificação inicial dos leads antes de repassá-los ao responsável pelo fechamento.
- Apoio em algumas reuniões comerciais, especialmente nas etapas iniciais de diagnóstico.
- Criar relatórios e apresentar em uma reunião de acompanhamento para Liderança e Diretoria.
- Organização do pipeline de vendas e gestão do funil comercial, garantindo clareza no andamento de cada oportunidade.
Metas e indicadores de desempenho esperados:
- Número de leads qualificados gerados por mês.
- Taxa de conversão de prospecções em reuniões agendadas.
- Volume de contatos ativos realizados semanalmente (ligações, e-mails, mensagens).
- Regularidade e qualidade de atualização no CRM.
- Contribuição para a geração de receita, medida pelo impacto dos leads prospectados nos fechamentos realizados
Requisitos
- Escolaridade mínima: Ensino Superior Completo ou Cursando (Gestão Comercial, Marketing e Administração, TI)
- Experiência profissional (tempo e área): 2 anos
- Conhecimentos técnicos (softwares, ferramentas, etc.): Experiência Vendas complexas voltadas para área de Tecnologia.
Habilidades
- Comportamentais (liderança, comunicação, etc.): Liderança, comunicação, Conhecimento em metodologias SPIN, BANT. Experiência em Cold Call e Prospecção.
- Disponibilidade para viagens: Precisa ter disponibilidade para viagens em eventos da Senior.
Características de personalidade desejáveis: Proatividade, Coachability, Comprometimento, Autogestão, Comunicação, Escuta Ativa, Perfil Hunter (Busca de novos clientes), Adaptável e Flexível, Resiliência.
Cultura e valores do candidato: Comprometimento, Respeito, Resiliência, Qualidade, Foco do Cliente, Ética, Responsabilidade e Parceria. Empresa diversa e inclusiva.
Motivações e interesses profissionais: Que queira crescer junto com a empresa.
Benefícios: Remuneração compatível com o mercado, com bônus e comissões atraentes. Vale-alimentação/refeição. Ambiente de trabalho descontraído e colaborativo.
Se você é um profissional apaixonado por vendas, com habilidades de prospecção e qualificação de leads, e deseja fazer parte de uma empresa inovadora e em crescimento, candidate-se agora!