Responsabilidades:
- realizar a prospecção ativa de novos clientes b2b via telefone, e-Mail e redes sociais, qualificando leads de acordo com o perfil ideal de cliente.
- Apoiar a equipe de vendas na elaboração de propostas comerciais personalizadas, utilizando dados de mercado e necessidades específicas do cliente.
- Manter o crm atualizado com todas as interações e informações relevantes dos clientes e prospects, garantindo a organização e rastreabilidade dos processos.
- Preparar apresentações de vendas e materiais de apoio, destacando os benefícios e diferenciais dos produtos/serviços da empresa.
- Acompanhar o pipeline de vendas, identificando oportunidades de follow-Up e auxiliando na gestão do ciclo de vendas.
- Gerar relatórios semanais e mensais sobre a performance de vendas, taxas de conversão e progresso em relação às metas estabelecidas.
- Participar de reuniões de alinhamento com a equipe comercial, contribuindo com insights e sugestões para otimização dos processos de vendas.
Requisitos:
- experiência comprovada (mínimo em funções de inside sales, prospecção ou suporte comercial.
- Conhecimento em técnicas de qualificação de leads (bant, meddic, spin selling) e funil de vendas.
- Proficiência no uso de sistemas crm (salesforce, hubspot, pipedrive ou similar) para gestão de contatos e oportunidades.
- Habilidade em pesquisa e análise de mercado para identificação de novos clientes e setores potenciais.
- Familiaridade com ferramentas de automação de e-Mail marketing e prospecção (ex: mailchimp, outreach, salesloft).
- Capacidade de comunicação escrita e verbal clara e persuasiva, com foco em resultados.
- Conhecimento em pacote office (excel, powerpoint, word) para elaboração de relatórios e apresentações.
Habilidades:
- prospecção b2b
- crm (salesforce)
- qualificação de leads
- elaboração de propostas
- relatórios de vendas
- técnicas de negociação
- análise de mercado
- comunicação persuasiva
- microsoft excel.