Resumo da posição
Atuação focada na estruturação e tração do canal de vendas outbound com ciclo completo de vendas b2b/b2gov, conduzindo desde a prospecção ativa em campo até negociação e fechamento de contratos complexos. O profissional terá foco prioritário no setor público de saúde (municípios, estados, consórcios e cooperativas), além de potenciais clientes da saúde privada. No curto prazo, a função exige forte execução operacional de campo e, no médio prazo, visa a consolidação de processos para expansão e liderança do time comercial.
Principais responsabilidades e atribuições
- Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de ponta a ponta (prospecção ativa outbound, qualificação,, negociação e fechamento).
- Atuar diretamente em campo, realizando visitas presenciais e mapeamento in loco em órgãos públicos e instituições de saúde.
- Conduzir relacionamento institucional e interlocução com secretários municipais e estaduais de saúde, gestores públicos, consórcios intermunicipais, entidades regionais e cooperativas.
- Navegar por processos de compras públicas e licitações em modalidades como dispensa de licitação, atas de registro de preços, adesões e chamamentos.
- Estruturar rotinas de prospecção ativa para diversificar a matriz de aquisição (migrando da dependência de inbound/indicações para um canal outbound previsível).
- Manter o crm atualizado com rigor, reportar métricas de conversão e manter o pipeline/forecast confiável para a diretoria.
Requisitos e qualificações técnicas
- experiência comprovada na condução de ciclo completo de vendas b2b/b2gov e atingimento recorrente de metas comerciais.
- Vivência sólida e comprovada com vendas no setor de saúde.
- Perfil comercial ativo de campo, com disponibilidade integral para visitas externas e viagens.
- Domínio de vendas consultivas e familiaridade com marcos regulatórios de compras públicas (lei de licitações, dispensas, atas, adesões e consórcios).
- Vivência comercial prévia em empresas de sistemas/softwares de saúde ou prontuário eletrônico (ex: tasy/philips, mv, etc.).
- Ensino superior completo ou em andamento em administração, gestão pública, saúde, marketing ou áreas afins.
Diferenciais desejáveis
- experiência com vendas de saas para governo ou saúde
- Rede de relacionamento consolidada no setor público
- Vivência com coordenação de área ou estruturação.
Soft skills
- Orientação a resultados
- Resiliência
- Escuta consultiva
- Excelente comunicação
- Adaptabilidade política para transitar em ambientes públicos.