Descrição da vaga
O Grupo Nexxees está há mais de 30 anos no segmento de tecnologia e financeiro. Somos uma holding que oferece soluções SaaS, conectando processos para gestão financeira. Nossas soluções antecipam o futuro e viabilizam, por meio da tecnologia, o ecossistema de negócios que proporciona rentabilidade para as empresas.
Atualmente, a Nexxera atende 400 das 500 maiores empresas do Brasil. São mais de 100 instituições financeiras homologadas e mais de R$ 3,4 trilhões transacionados ao ano! Com certeza você já ouviu falar das empresas que utilizam nossos serviços: Ambev, C&A, Bradesco e Natura são algumas delas.
Estamos em busca de novos Nexx para integrar ao nosso time e queremos pessoas como você, com sede por desafios, que querem sair de sua zona de conforto e tem vontade de crescer e se desenvolver!
Aqui você irá encontrar:
- Uma equipe comprometida e que pega junto;
- Pessoas diversas, que prezam pelo respeito e inclusão;
- Desenvolvimento através de ações que poderão ir desde o onboarding, bolsas de estudos e feedbacks contínuos;
- Desafios que impactarão no seu desenvolvimento e no propósito do negócio;
- Ações internas para deixar o seu dia mais leve!
Vem ser Nexx!
🌈♿✨Vale lembrar que todas as nossas vagas são destinadas a todas as pessoas. Valorizamos as diferenças de todos os gêneros, origens, religiões, cor de pele, raças, etnias, crenças, orientações sexual e afetivas, deficiência, condição de saúde e/ou social, corpos e idades. Prezamos por pessoas que respeitam as diferenças e estão prontas para inovar, crescer e se desenvolver.
Seção: Responsabilidades e atribuições
- Gerir a carteira de bancos e instituições financeiras de forma ponta a ponta, garantindo retenção de receita e expansão de negócios;
- Atuar na prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades, bem como na identificação de iniciativas de upsell e cross-sell na base de clientes;
- Conduzir o ciclo comercial completo, incluindo pipeline, negociação, elaboração de propostas, contratos, aditivos e fechamento de negócios, tudo isso devidamente registrado e atualizado dia a dia no Salesforce;
- Gerenciar e manter atualizado o funil de vendas (Salesforce), assegurando previsibilidade e atingimento das metas comerciais;
- Atuar no relacionamento contínuo com clientes, fortalecendo vínculos institucionais e garantindo a satisfação e longevidade das contas;
- Coordenar internamente as áreas envolvidas (Produto, Implantação, Suporte, Jurídico, Compliance, Faturamento Adm/Fin/RH), garantindo a fluidez dos processos comerciais e operacionais;
- Acompanhar o processo de implantação das soluções, assegurando a correta entrega até o início do faturamento;
- Abrir, acompanhar e gerir demandas internas relacionadas (JIRA) a novos negócios, implantações e evoluções de clientes;
- Monitorar indicadores de desempenho da carteira, elaborando análises e planos de ação para melhoria contínua dos resultados;
- Garantir o correto registro e atualização das informações no CRM e sistemas internos (ex: JIRA), assegurando governança e rastreabilidade das interações;
- Planejar e executar agendas comerciais, incluindo reuniões, visitas e eventos com clientes e prospects;
- Contribuir para a evolução contínua dos processos comerciais, propondo melhorias e ganhos de eficiência.
Seção: Requisitos e qualificações
Formação Acadêmica
- Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Gestão de Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas afins.
- Será considerado um diferencial Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas ao mercado financeiro, negócios ou tecnologia
Experiência Profissional
- Desejável experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no atendimento a bancos e instituições financeiras.
- Vivência em gestão de carteira de clientes e condução de ciclo comercial completo (prospecção, negociação, fechamento e pós-venda).
- Familiaridade com ambientes regulatórios e processos de contratação junto a instituições financeiras será um diferencial.
Conhecimentos Técnicos:
- Conhecimento sobre o mercado financeiro e seus principais produtos e fluxos operacionais.
- Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline.
- Conhecimento básico/intermediário em gestão de projetos e condução de demandas internas.
- Capacidade de interpretar regras de negócio e traduzi-las em oportunidades comerciais.
Competências Comportamentais:
- Forte orientação a resultados e capacidade de gestão de metas.
- Excelente comunicação e habilidade de negociação em ambientes complexos.
- Perfil consultivo, com visão estratégica e foco no cliente.
- Habilidade de articulação e trânsito entre diferentes áreas internas.
- Proatividade, organização e senso de dono sobre a carteira de clientes.
Outros Requisitos:
- Disponibilidade para viagens.
Seção: Informações adicionais
O que você terá aqui:
💳Vale Refeição e/ou Alimentação (você administra seu vale);
🏥Plano de Saúde;
🦷Plano Odontológico;
🩸Seguro de Vida;
🐶Guapeco;
🏋️Wellhub;
📚Incentivo ao seu desenvolvimento com bolsa de estudos;
💰Bônus por indicação;
🎁Day off de aniversário;
👕No dress code;
🍉Frutas frescas diariamente.