Buscamos uma pessoa Account Executive Sr para atuar na área Comercial (B2B - Construtoras) da AltoQi.
A AltoQi é uma empresa brasileira que desenvolve softwares para projetos de engenharia e gestão digital da construção. Criamos soluções para projetos de engenharia, construtoras, atendimento aos governos, cursos para capacitação de tecnologia e plataforma de comunidade online da construção civil.
Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas.
Aqui a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética.
⛰️ Como será o seu dia a dia no trabalho?
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades em grandes contas do mercado de construção.
- Realizar visitas frequentes a clientes, conduzindo reuniões comerciais, apresentações executivas e discussões de projetos.
- Atuar de forma consultiva no diagnóstico das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor alinhadas às soluções da AltoQi.
- Conduzir todas as etapas do ciclo de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico, construção de proposta, negociação e fechamento.
- Construir relacionamentos sólidos com decisores e stakeholders estratégicos (diretores, gerentes e lideranças técnicas).
- Participar de eventos do setor, reuniões técnicas e iniciativas externas que contribuam para o desenvolvimento de oportunidades.
- Atuar de forma estratégica na expansão da presença da AltoQi em grandes contas da região.
- Registrar e manter atualizadas todas as interações e oportunidades no CRM (HubSpot).
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Pré-vendas, Marketing e Customer Success para estruturar propostas e conduzir negociações mais complexas.
🔎 O que procuramos?
- Formação superior em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou soluções técnicas.
- Experiência em desenvolvimento de novas contas e geração de oportunidades comerciais.
- Vivência com negociações complexas e relacionamento com clientes de médio e grande porte.
- Disponibilidade para atuação em campo, com visitas frequentes a clientes nas regiões de atuação.
- Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN, Solution Selling, Challenger ou similares).
- Experiência com uso de CRM e gestão de pipeline de vendas.
⏱ Contrato com carga horária de 200h/mês, ou seja, 8h por dia de segunda a sexta-feira.
😋 Vale Refeição/Alimentação de R$35,00 por dia trabalhado (cartão Ifood Benefícios).
🍔 Clube Ifood - cupons de desconto no app.
🏠 Auxílio Home Office – R$100,00 mensais (pago na folha)
🚗 Vale Transporte (sem desconto em folha) ou Auxílio Combustível – R$180,00 mensais (para modelo híbrido ou Presencial)
🎉 Day Off de Aniversário – um dia de folga pra celebrar 🎂
🏥 Plano de Saúde Unimed (abrangência de acordo com o local de residência) com 100% da mensalidade custeada pela empresa e coparticipação de 50% custeada pelo(a) colaborador(a).
🦷 Parceria com Plano Odontológico Uniodonto sem coparticipação (100% da mensalidade paga pelo colaborador - R$24,62).
🧠 Starbem – 4 consultas mensais gratuitas (2 psicólogo, 1 nutricionista, 1 especialista)
📞 Optum – suporte gratuito com psicólogos, consultores financeiros, advogados e assistentes sociais
🏋🏻 Wellhub (antigo Gympass) – colaborador escolhe e paga o plano escolhido.
🧒Cesta Natalidade - R$350,00 no cartão alimentação no nascimento de filhos.
🛡️ Seguro de vida - Cobertura de até R$79 mil.
💊 Convênio Farmácia Pague Menos – desconto em folha.
🐶 Plano de saúde Pet – Guapeco (custeado pelo colaborador com desconto em folha).
🎟️ Convênio SESC.
🤝 Parceria ACATE.
📚 Parcerias Educacionais: Unisul, Univali, IPOG e FGV.
💡 Único Skills – plataforma de desenvolvimento que vai de cursos livres, idiomas à pós-graduação, sem custo, para apoiar sua evolução profissional.
🧘🏽♂️Ginástica Laboral 2x na semana.